中国ではスマートフォンで動画を視聴することが、生活の一部となっています。
実際、中国現地でスマートフォンの画面をのぞき見すると、そのほとんどが動画アプリであるほどです。
このように動画視聴が全国民に浸透している中国では、動画コンテンツ戦略とターゲット分析の重要性が増しています。
この記事では、中国動画コンテンツ戦略とターゲット分析、そして、中国版TikTok抖音(Douyin)・小紅書(RED)・哔哩哔哩（bilibili）の違いなどについて、紹介していきます。
中国動画コンテンツ戦略とターゲット分析の重要性
動画コンテンツ戦略の重要性が増している中国
中国では、動画コンテンツ戦略の重要性が増しています。
特に、中国の動画コンテンツ市場の中でも、ショート動画市場の成長は著しく、尚普咨询という中国ローカル市場調査によれば、2022年には前年同期比83.6%増の3,765.2億元（7兆円相当）の市場規模に達しています。
実際、中国のインターネット広告では、ショート動画による広告が最も大きなシェアを占めています。
Quest Mobile（インターネット専門の中国大手市場調査会社）の最新調査によれば、2022年1～10月における中国インターネット広告収入占有率で、ランキングNo.1は中国版TikTok抖音(Douyin)でした。
ランキング2位以下は、微信（Wechat）のモーメンツ、快手(kuaishou)と続きます。
微信（Wechat）のモーメンツは、日記のような機能ですが、企業アカウントが投稿を行う場合、そのほとんどが動画広告です。
快手(kuaishou)は、中国版TikTok抖音(Douyin)に次ぐ、中国で人気の動画アプリです。
つまり、中国インターネット広告で最もよく使われているアプリ上位は、すべて動画コンテンツアプリなのです。
このように、中国の多くのブランドや会社は、動画コンテンツを使った広告を重視しており、その重要性は日に日に増している状況です。
ターゲット分析が成功キーを握る
動画コンテンツの戦略が増している中国において、成功のキーを握るのは、ターゲット分析です。
ターゲティングがしっかり行っていない場合、仮に動画コンテンツが面白くても、エンゲージメントが低いケースや、話題にはなっても商品購入につながらないことが起きてしまいます。
これらの根本的な要因は、適切なユーザー層にリーチできていないことです。
多くの時間とお金をかけて作るコンテンツにより、適切なユーザー層にリーチし、最終的に購買までさせたいのであれば、ターゲティングが大切です。
ターゲティングを行う際は、自社商品を買ってくれるユーザー層はどのユーザー層なのか、そのユーザー層が集まっている場所や時間帯はどこなのかについて、事前調査を行います。
また、最近では、狙いたいユーザー層が集まっている場所については、中国SNSにて特定できるケースが増えています。
中国版TikTok抖音(Douyin)、小紅書(RED)、哔哩哔哩（bilibili）の強みと機能の違いを比較
比較概要
中国SNSにてどのようにユーザー層を特定していくのかについて、よく使われる3つの中国SNSの違いを比較しながら、紹介したいと思います。
先に概要を示すと、下記の通りです。
以下で、それぞれの詳細を紹介していきますね。
中国版TikTok抖音(Douyin) の強みと機能
中国版TikTok抖音(Douyin)は、日本でもお馴染みのショート動画プラットフォームです。
中国では8億人を超える利用者がおり、最も利用されているショート動画アプリでもあります。
中国版TikTok抖音(Douyin) の大きな強みは、多くの幅広い中国消費者層にアプローチできることです。
ユーザーの年齢層は、中国の年齢層とほぼ一緒で、老若男女問わず、多くの中国人に支持されています。
また、おすすめ動画として扱うかどうかの判定を行う仕組みであるアルゴリズムが、非常に特徴的で、強みにもなっています。
簡単に説明すると、中国版TikTok抖音(Douyin)では、動画コンテンツ自体が純粋に評価される仕組みがあり、一度高い評価を得ると、一気に拡散する爆発力を持っています。
例えば、中国でブランド認知度が低くフォロワー数も少ないが、ビジュアルや用途が特徴的な商品で、消費者へのインパクトが大きいものでしたら、中国版TikTok抖音(Douyin)を使ったプロモーションが向いています。
次に、機能について、もともとはショート動画のみでしたが、2019年末から抖音电商(抖音電商)という、独自のECコマースをオープンしています。
今では、「ショッピングカート」、「抖音支付（Douyin Pay）」等のECに関する機能がすべて備わっています。
さらに、中国版TikTok抖音(Douyin)では、全域兴趣电商（全域インタレストコマース）という、他のECとは異なった独特な戦略を採用していることも大きな特徴です。
ここで、全域兴趣电商（全域インタレストコマース）とは、ショートムービー・ライブコマース・モール・検索画面、すべての領域で、商品に関する有益な情報をユーザーに提供し、消費者ニーズを満たしていくコンセプトを指します。
詳細は下記の記事で紹介していますので、興味のある方はご覧ください。
抖音电商(抖音電商)とは？ 中国版TikTok抖音(Douyin)のECが注目を集める理由とその特徴 | CRESON Media | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
最後に、広告主にとってうれしい機能も充実しています。
中国版TikTok抖音(Douyin)広告マネージャーという、広告を管理するシステムツールがあります。
広告マネージャーを使用することで、広告種類の選択、ターゲットの絞り込み、広告開始～終了時期の指定、予算、トラフィックなどの広告結果データ数値分析まで、広告に関連する管理を一気通貫で行うことができます。
詳細は下記の記事で紹介していますので、興味のある方はご覧ください。
抖音(Douyin)広告マネージャーとは？中国市場で成功するための手法を紹介 | CRESON Media | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
小紅書(RED)の強みと機能
小紅書(RED)は、動画・画像の投稿アプリで、先駆者的なソーシャルECプラットフォームでもあることから、アマゾン機能の付いた中国版Instagramと言われることがあります。
強みとしては、20－30代の中国人女性ユーザーから圧倒的な支持があり、口コミサイトとして使われていることです。
例えば、20代～30代の中国女性は、気になる商品があれば、すぐに検索サイトやECサイトで探すことはしません。
彼女たちは、まず中国最大の口コミサイトである小紅書(RED)で評価などを確認してから、淘宝（タオバオ）ECで購入するというのが一般化しています。
また、中国では、企業主体のプロモーションは毛嫌いされる傾向があり、一般消費者からの口コミが信用されます。
口コミマーケティングから購買まで小紅書(RED)だけで、すべて完結できるというのが大きな強みです。
次に、機能について、もともとソーシャルECプラットフォームとして、有名になったアプリですので、ECに必要な支払機能などはすべてそろっています。
広告主にとっても、中国版TikTok抖音(Douyin)と同様に、広告を管理できるツールが充実しています。
広告管理機能については、中国版TikTok抖音(Douyin)や小紅書(RED)に限らず、すべて同一化しているのが現状で、すべてのプラットフォームで差はなくなってきています。
例えば、中国版TikTok抖音(Douyin)には、個人アカウントと企業アカウントがあり、企業アカウントにすると、多くの広告機能や分析ツールが使えるようになります。
小紅書(RED)にも、非プロアカウントとプロアカウントがあり、プロアカウントにすると、に多くの広告機能や分析ツールが使えるようになります。
機能の名称や細かな設定の違いはありますが、実際に使ってみると、非常に似通っています。
中国版TikTok抖音(Douyin)には、個人アカウントと企業アカウントについては、こちらの記事をご覧ください。
中国版TikTok抖音(Douyin)抖音の企業アカウントを利用して、中国で商品を宣伝し販売力アップ！ | CRESON Media | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
小紅書(RED)の非プロアカウントとプロアカウントについては、こちらの記事をご覧ください。
小紅書(RED)企業アカウントの使い方完全ガイド：登録方法から使い方まで | CRESON Media | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
哔哩哔哩（bilibili）の強みと機能
哔哩哔哩（bilibili）は、アニメ・ゲーム関連のいわゆるサブカルチャーに強い動画プラットフォームです。
コンテンツや機能面に特徴があり、「中国版YouTube」と呼ばれることよりも、「中国版ニコニコ動画」と呼ばれることが多いです。
哔哩哔哩（bilibili）の強みは、中国Z世代のユーザーに支持されていることです。
月狐（中国市場調査会社）の哔哩哔哩（bilibili）ユーザー層の調査によれば、2022年6月には25歳以下のユーザーが42.9%、26-35歳のユーザーが39.7%というユーザー構成です。
つまり、ユーザー層の80％以上がZ世代で構成されているという、かなり偏りのあるプラットフォームなのです。
最近では、ユーザーによる投稿だけでなく、公式のアニメチャンネルやドラマチャンネルも多く、日本の作品は非常に人気があります。
漫画やアニメ、ゲーム業界に強い日本との親和性が高いことも、日本ブランドにとっては、大きな強みになるでしょう。
哔哩哔哩（bilibili）の機能面で見ていくと、動画投稿・共有機能の他、投げ銭機能、コメント・弾幕機能、会員機能が大きな特徴です。
投げ銭機能とは、視聴者が配信者に対して、投げ銭ができる機能を指します。
中国のZ世代は、自分が好きなアニメキャラクターや配信者に対して、金銭的に支援し、育てていきたいと思う気持ちが強い傾向があります。
投げ銭機能は、そのような中国Z世代の心理傾向にフィットした、哔哩哔哩（bilibili）独特の機能です。
コメント・弾幕機能は、動画視聴中内にコメントを流す、という機能を指します。
ニコニコ動画の弾幕機能に似ており、「中国版ニコニコ動画」と呼ばれる理由のひとつです。
さらに、哔哩哔哩（bilibili）は3種類の会員制を設けており、会員種類ごとに機能制限があります。
具体的には、無料会員でも基本ほとんどの動画は閲覧できるのですが、グレードの高い会員になれば、コメント制限や投稿制限、有料コンテンツの閲覧制限が外れていくというものです。
また、コメント数に制限がない「正式会員」には、倫理テストに合格する必要があり、このテストが、哔哩哔哩（bilibili）の風紀管理に大いに役立っています。
広告管理機能については、中国版TikTok抖音(Douyin)などと同様に、必要十分な機能があります。
個人アカウントと企業アカウントの区分も、中国版TikTok抖音(Douyin)などと同様で、企業アカウントになると、広告活用の幅が広がります。
中国動画コンテンツ戦略策定方法とターゲット分析手法
ブランディング
中国動画コンテンツ戦略やターゲット分析の重要性、中国の主な動画プラットフォームの違いについて、概ねの理解ができたと思います。
ここでは、具体的な中国動画コンテンツ戦略策定方法やターゲット分析手法について、簡単に紹介していきます。
まず、中国動画コンテンツ戦略策定方法については、自社のブランディングを行うことが先決です。
具体的には、自社商品やサービスを、中国のどの顧客層へ売り込みたいのかを検討します。
多くの場合、日本での顧客層を参考にして決めます。
ところが、日本では生活に必須なものであっても、中国では高級品の部類に属することなどがありますので、日中の違いを意識したターゲティングが必要です。
プラットフォームの選択
ブランディングが固まり、アプローチすべき顧客層が決定しましたら、その顧客層が多く集まる中国動画プラットフォームを選択します。
例えば、アプローチすべき顧客層が中国にいる若い女性であれば小紅書(RED)、中国Z世代であれば哔哩哔哩（bilibili）が適切なことが多いです。
一方、老若男女問わず、すべての世代で受ける商品であれば、中国版TikTok抖音(Douyin)を選ぶことが適切なこともあります。
また、各種プラットフォームのトレンドも意識しておくことも重要です。
例えば、小紅書(RED)は若い中国女性向けブランドや商品が多いですが、最近では男性用化粧水など美容意識の高い男性向けの商品も人気です。
小さく見えるトレンドであっても、そのトレンドに乗ったプロモーションであれば、費用対効果の高い広告を行うことができます。
イメージや過去のデータに縛られず、現在のトレンドを意識したプラットフォーム選びを行うようにしましょう。
継続的分析と試行錯誤
プラットフォーム選択ができましたら、動画コンテンツ作成、投稿などを行います。
動画投稿の継続的な分析が、非常に大切です。
有名なブランドであっても、一回で成功しているわけではなく、試行錯誤を繰り返しながら、多くの時間とお金を使ってやっと成功しています。
プラットフォーム選択時点では、正しい選択であったとしても、トレンドが変わり、他のプラットフォームの方がブランディングを容易にでき、広告効果が高いということもあります。
当初の投稿動画であまりエンゲージメントが得ることができなくても、それほど落ち込む必要はなく、なぜヒットしなかったのか、トレンドが変わったのかなど、広い視点で継続的に分析や調査をしていきましょう。
最後に
以上、中国動画コンテンツ戦略とターゲット分析、そして、中国版TikTok抖音(Douyin)・小紅書(RED)・哔哩哔哩（bilibili）の違いなどについて、解説しました。
弊社は現在、中国版TikTok抖音(Douyin)・小紅書(RED)を活用した中国SNSの運用代行や、中国への越境ECの支援などのサービスを展開しております。
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