中国の動画共有プラットフォーム、Douyinは若い世代を中心に人気を集め、企業にとって魅力的なマーケティング手段となっています。これは中国市場への進出を考える日本企業にとってもしかりです。本記事では、Douyinを活用したインフルエンサーマーケティングの基本と、日本企業が中国市場で成功を収めるための戦略や事例を紹介します。効果的なマーケティングを展開することで、中国市場での競争力を高めましょう。
中国市場向けマーケティングの重要性
中国市場は、その規模と消費者の多様性から、多くの企業が進出を検討しています。デジタルマーケティングの進化によって、競争が激化しているため、顧客獲得のための適切な戦略が重要です。世界最大の人口を持ち、膨大な潜在顧客を抱えている中国市場では、消費者の年齢層や地域によって嗜好が大きく異なるため、ターゲットに合ったマーケティングが求められます。近年ではDouyinや小紅書（RED）といった訴求力の強い動画を使用したSNSがZ世代を中心に愛用されており、低予算から参入できるショート動画マーケティング市場は今やレッドオーシャンとなっております。
Douyinとは？中国における利用状況と影響力
Douyinの概要とその人気の理由
Douyin（TikTokの中国版）は、15秒から60秒の短い動画を共有するソーシャルメディアプラットフォームであり、若者を中心に多くのユーザーが利用しています。その影響力は広がりを見せており、特にZ世代と呼ばれる若い世代が多く利用しています。利用者数は8億人を超えており、このプラットフォームは中国において大きな市場を形成しています。
Douyinが急速に人気を集めている理由の一つは、ユーザーが短い時間で様々な動画を楽しめることです。また、ユーザー自身が動画を投稿し、簡単にクリエイティブな表現を行うことができます。さらに、Douyinは独自のアルゴリズムによって、ユーザーの興味に合った動画やトレンドを表示するため、個々のユーザーにとって魅力的なコンテンツが見つけやすくなっています。このような特徴が、若者を中心に幅広い世代のユーザーに支持されている理由です。
Douyinユーザーの消費行動と傾向
Douyinでは、気軽に動画を流し見するユーザーが多いため、クリエイターや企業にとっては消費者とのコミュニケーションを活発に行うことが可能です。また、独自のアルゴリズムによってその時の興味にあった内容や人気の内容がおすすめされるため、ユーザーはトレンドや新商品に敏感になります。これにより、企業は新しい商品やサービスを効果的に宣伝することができるのです。
近年ではライブコマース機能も登場し、Douyin上で勧められた商品を気軽に購入するユーザーが増えています。インフルエンサーや有名人が商品を紹介することで、信頼性や商品への関心が高まり、購買意欲を刺激します。このライブコマース機能により、ユーザーはリアルタイムで商品の購入を決定することができ、企業はダイレクトに消費者とのつながりを強化できます。
さらに、DouyinではUGC（ユーザー生成コンテンツ）が非常に盛んであり、企業やインフルエンサーによるPR投稿がトレンドを形成することにより、一般ユーザーによる自発的な商品やサービスの紹介誘発することも珍しくありません。これによって、口コミ効果が拡大し、ブランドや商品の認知度が向上することが期待できます。
Douyinを活用したマーケティング戦略は、今後も企業にとって重要な要素となるでしょう。
Douyinにおけるインフルエンサーの活用
近年、Douyinを用いたマーケティング手法として幅広く使用されているのが、インフルエンサーを用いたマーケティングです。日本では、インフルエンサーと一括りにして語られがちですが、中国ではさらに細かくKOL（Key Opinion Leader）・KOC（Key Opinion Consumer）と区分されることも少なくありません。こうしたインフルエンサーは様々な分野・年齢層・フォロワー規模のアカウントが存在しており、企業は必要に応じて適切なインフルエンサーを選択してマーケティングを実施することが可能です。
適切なインフルエンサーの選択
前述の通り、Douyinには様々な分野・レイヤーのインフルエンサーがおり、企業は自分達に適したインフルエンサーを選択することができます。しかし、逆に大量の選択肢から適切なインフルエンサーを選択するのは非常に難しく、一歩誤ればコストをかけたマーケティング施策が全く効果を発揮できない事態を招きかねません。では、どのような点に注意してインフルエンサーを選択する必要があるのでしょうか？
ユーザーからの信頼性の高さ
DouyinのようなSNSは参入障壁が低く、フォロワー数の少ないアカウントでもインフルエンサーとしてマーケティング案件を受けることが可能です。その分、アカウントの質は玉石混交であり、慎重に選択する必要があります。質の低い商品を紹介する、分野関係なく案件を受けているアカウントなどはユーザーから見て信頼性が低く、依頼してもマーケティング効果は高くありません。場合によってはインフルエンサーアカウントの評価から飛び火して依頼した企業の評価も下がってしまうかもしれません。
対象商品・サービスとの親和性
テレビCMに出演するモデルや役者のような憧れのイメージとは対照的に、DouyinのようなSNSのインフルエンサーはユーザーとの距離感の近さが大きな強みの一つであり、故に細かいキャラクター設定をしています。プロモーションをおこないたい商品・サービスと依頼するインフルエンサーのキャラクター・フォロワーの親和性の検証はインフルエンサー選択において大きなポイントとなります。インフルエンサーとターゲット層が共感できる点や、彼らがどのようにその商品やサービスを使用しているかを考慮して選択しましょう。
制作コンテンツの質
Douyinのようなショート動画SNSでは15秒〜60秒ほどの短い動画を連続して流し見しているユーザーが多いため、最初の数秒でしっかりユーザーの心を掴み印象に残るコンテンツを作ることが不可欠になります。過去の投稿などを確認し、クオリティやストーリー性を意識した投稿作りをしているインフルエンサーを選択するようにしましょう。また、インフルエンサーがどのようにフォロワーとコミュニケーションを取っているか、コメントやいいねの数を確認してそのインフルエンサーがフォロワーにどれだけ影響力を持っているかを把握することも重要です。
長期的な関係構築の可能性
インフルエンサーマーケティングにおいて、一度限りの取引ではなく長期的な関係を築くことで、より効果的なプロモーションが期待できます。インフルエンサーとの良好な関係を築くことで、フォロワーはそのインフルエンサーを通じて企業やブランドに対する信頼感を高め、結果的に購買意欲を高めることができます。そのため、長期的な関係が築けそうなインフルエンサーを選択することも重要なポイントです。
インフルエンサーを上手く活用することで、効果的なマーケティングが実現できます。しかし、そのためには適切なインフルエンサー選択が非常に重要であり、その選択においてはユーザーからの信頼性の高さ、対象商品・サービスとの親和性、制作コンテンツの質、長期的な関係構築の可能性など、様々な点を考慮する必要があります。
最近では、AI技術を活用したインフルエンサー選定ツールも登場しており、企業が適切なインフルエンサーを見つける手間を軽減することができます。このようなツールを活用しつつ、自社の目的やターゲット層に合ったインフルエンサーを選択し、効果的なマーケティング戦略を立てることが求められます。
最後に、インフルエンサーと共に取り組む際には、彼らのクリエイティビティを最大限に活かすことも重要です。インフルエンサー自身が納得できるプロジェクトに参加させ、彼らが自分たちのファンに誠実に伝えられるコンテンツを作成することで、より効果的なプロモーションが実現されるでしょう。
インフルエンサーマーケティングは、これからもDouyinをはじめとするSNSプラットフォームでのマーケティング戦略の中心的な役割を担うことが予想されます。企業は適切なインフルエンサー選択を行い、彼らと共に効果的なマーケティングを展開することで、新たな顧客獲得やブランドの認知度向上を目指しましょう。
中国におけるインフルエンサーマーケティングの成功事例
既に多くの日本ブランドがDouyinを使用したインフルエンサーマーケティングを実施しています。ここでは、中国におけるインフルエンサーマーケティングの成功事例として、日本の化粧品・美容情報ウェブサイト@cosme、ファッションブランドユニクロ、ゲームメーカーニンテンドーの取り組みを詳しく紹介します。
@cosme
@cosmeは、日本の化粧品・美容関連の情報や口コミが集まるウェブサイトであり、多くのユーザーが日々美容情報を共有しています。中国市場においてもその人気は高まっており、@cosmeは2021年にDouyinオフィシャルアカウントを開設し、本格的なDouyinマーケティングを展開しています。
オフィシャルアカウント運用に力を入れている@cosmeは、自身も約14万のフォロワーを抱えており、高い頻度で日本の実店舗で撮影した動画や美容・スキンケアに関する情報を発信しています。このようなコンテンツは、美容・スキンケアに関心の高いターゲット層に訴求し、ブランドの認知度向上に寄与しています。同時に、在日KOLの龙梦柔氏など日本に関心の高いユーザー層との親和性が高いインフルエンサーとのコラボ投稿やライブも行い、効果的なプロモーションを展開しています。これにより、@cosmeは中国市場でのブランド力を高め、その地位を確立していると言えます。
ユニクロ
日本を代表するファッションブランドのユニクロも、Douyinインフルエンサーを活用して新作アイテムやコラボレーション商品の紹介を行っています。ユニクロは幅広いターゲット層に適したベーシックなファッションアイテムを多く展開していますが、その商品を効果的にアピールするため、異なる体型や年齢・性別のインフルエンサーを多く起用しています。これにより、ユーザーが自分に近い着用感やコーディネートを知ることができ、よりリアルな商品イメージが伝わります。また、インフルエンサーが商品を着用し、自分なりのコーディネートや着こなしを提案することで、ユーザーに新たなファッションの発見や魅力を伝えることができます。
さらに、ユニクロは季節やトレンドに合わせた商品の展開を行い、インフルエンサーを通じて最新情報を発信することで、消費者の購買意欲を高めています。このような取り組みにより、ユニクロは中国市場でのブランド認知度を向上させ、売上拡大に成功しています。
ニンテンドー
ゲームメーカーのニンテンドーは、人気ゲーム「あつまれ どうぶつの森」の中国市場におけるプロモーションにDouyinインフルエンサーを活用しました。インフルエンサーがゲームのプレイ動画を投稿することで、ゲームの魅力を伝えるとともに、中国の若者層を中心に話題を集めました。この結果、中国市場でのゲームの売上が大幅に伸びる成功を収めています。
ニンテンドーは、ゲームの楽しさや没入感をインフルエンサーの動画で伝えることに成功し、多くのユーザーに興味を持たれることができました。また、インフルエンサーがゲームの操作方法や攻略法を紹介することで、ゲーム初心者にもアプローチすることができ、幅広い層のユーザーがゲームに興味を持つようになりました。
を集めました。結果として、中国市場でのゲームの売上が大幅に伸びる成功を収めています。
これらの成功事例からわかるように、Douyinを活用したインフルエンサーマーケティングは、中国市場でのブランド認知度向上や売上拡大に大きく寄与しています。日本企業が中国市場で成功を収めるためには、インフルエンサーを活用した効果的なマーケティング戦略が不可欠であり、今後もその重要性が高まることが予想されます。
まとめ
本記事では、中国の動画共有プラットフォームDouyinとそのインフルエンサーマーケティングの活用方法について紹介しました。8億人を超える利用者数を誇るDouyinは、主に若い世代を中心に人気を集めており、多くの企業がインフルエンサーマーケティングを活用しています。
インフルエンサーマーケティングでは、適切なインフルエンサーの選択が重要であり、ユーザーからの信頼性や対象商品・サービスとの親和性、制作コンテンツの質に留意する必要があります。日本企業が中国市場で成功を収めるためには、適切なインフルエンサーを活用した効果的なマーケティング戦略が不可欠です。
今後、中国市場での競争がますます激化する中で、Douyinを活用したインフルエンサーマーケティングは、その重要性が高まることが予想されます。日本企業が中国市場で成功を収めるためには、適切なインフルエンサーを選択し、効果的なマーケティング戦略を展開することが求められます。
