世界で20億人が利用するTikTokですが、その原点となった「中国版TikTok抖音(Douyin)（ドウイン）」が、いま中国市場への参入を目指す日本企業から熱い注目を集めています。
「TikTokで中国向けアカウントを作れば中国に売れるはず！」——実はこれが、中国マーケティングにおける最もありがちな誤解の一つです。
TikTokは中国では利用できないため、中国の消費者にアプローチするためには、中国国内向けの別アプリ「中国版TikTok抖音(Douyin)」を活用する必要があります。
この記事では、中国版TikTok抖音(Douyin)の特徴・TikTokとの違い・ビジネス活用のポイントを2026年最新情報をもとに徹底解説します。
【この記事でわかること】
・中国版TikTok抖音(Douyin)とは何か、日本版TikTokとの根本的な違い
・2026年最新：中国版TikTok抖音(Douyin)の規模・ユーザー数・EC市場での存在感
・日本企業が中国版TikTokをビジネスに活用するメリットと具体的な方法
・KOL活用・ライブコマース・広告出稿などのマーケティング施策
・中国版TikTokのインストール方法や視聴方法、危険性についてのQ&A
知っていますか？TikTokと中国版TikTok抖音（Douyin）の違い
結論から申し上げます。
TikTokと中国版TikTok抖音（Douyin）の最も大きな違い。
それは
「メインユーザーの違い」です。
Tiktokはグローバル版とも呼ばれ、利用者が中国以外の全世界のユーザーがメインなのに対し
中国版TikTok抖音（Douyin）を使用しているのは中国国内のユーザーがメインです。
つまり、Tiktokは中国本土から基本的にはアクセスできないのです。
そのため「中国本土へ自社商品を認知させる為にTiktokを使ってマーケティングしよう」という試みは実はほぼ効果がありません。
つまり、大前提として中国本土へマーケティングを行う場合には、中国本土で展開されているSNSを利用する必要があります。
中国版TikTok抖音（Douyin）の機能等から見る強み
中国本土向け広報に使うべきSNSを挙げるならば…
中国版TikTok抖音（Douyin）を挙げます。
中国版TikTok抖音（Douyin）のメインユーザーは若年層。またショート動画メインのSNSです。
さらにそれに付け加え、以下のような強みがあります。
圧倒的な「レコメンド機能」の強さ
中国版TikTok抖音（Douyin）を運営するByteDance社は2021年、ユニコーン企業として世界1位の価値（約1400億米ドル）をつけるほどの会社になりました。
その理由の一つとして挙げられるのが同社の技術力、AIを活用したレコメンド機能の精度は他の追随を許さないパワーを持っています。
「あなた自身より私の方があなたの事を知っている。」
これは中国版TikTok抖音（Douyin）のAIによるレコメンド機能がいかに優れているかを示すキャッチコピーです。
中国版TikTok抖音（Douyin）にはユーザーが見ているショート動画の嗜好を分析し、さらにユーザーがハマっていくショート動画を提供する仕組みがあるのです。
X（旧：Twitter）などではフォロワー数が少なければそもそもリツイートされることがないのですが、この機能によって抖音（Douyin）ではフォロワー数が少なくてもバズるチャンスがあるのです。
先進性
ByteDance社は2016年に中国版TikTok抖音（Douyin）をリリースし、2017年にTikTokをリリースしました。
中国版TikTok抖音（Douyin）はTiktokの派生元アプリなのです。
そのため、最新の技術や機能の実装はTiktokよりも中国版TikTok抖音（Douyin）が先駆けて行うことが多いようです。
一例としてLIVE機能があります。
TiktokでLIVE機能が実装されたのは2020年7月30日ですが、中国版TikTok抖音（Douyin）ではその遥か前から既に実装されていました。
また、お買い物機能もあります。
中国では中国版TikTok抖音（Douyin）でお買い物を楽しむのは、既に日常になっていますが、日本のTiktokで買い物が本格的にできるようになったのは、2025年7月に入ったころからです。
中国版TikTok抖音（Douyin）を利用していれば、今後Tiktokでどのような機能が実装されるかある程度予測ができるといえます。
多機能性
中国版TikTok抖音（Douyin）はショート動画を投稿、共有するだけにとどまらず様々な機能を備えています。
- Tiktokにはない、個人チャット、グループチャットなどのSNSとしての機能があったり…
- ショート動画配信中に商品リンクを貼って商品を販売することができたり…
- 広告やライブ配信で利益を得られたり…
- KOL（Key Opinion Leader：専門的な知識を持ったインフルエンサー）、KOC（Key Opinion Consumer：フォロワーとの関係が深く、影響力が強いアカウント）が自動的に販売してくれる仕掛けをもっていたり…
一般ユーザーだけではなく、企業がマーケティング方面において利用する上でも役立つ機能が数多く存在しているのです。
確かな技術力を持つ会社ですから、私たちが驚くようなさらなる新機能の追加もあるかもしれませんね。
潜在的な顧客を掘り出す「興味EC（インタレストコマース）」でさらに売上を拡大
「興味EC（インタレストコマース）」とは中国版TikTok抖音(Douyin)の運営会社、ByteDance（バイトダンス）社が掲げる新たな概念です。
従来のECというのは
〇〇が欲しい
↓
インターネット検索
↓
商品購入
というような流れで
「既に欲しいものが決まっているユーザーに対して最適な商品を提案する」
というのが一般的でした。
しかし、顕在化しているユーザーの需要に対してのマーケティングは既に競争が熾烈になっている現状があります。
そこで中国版TikTok抖音（Douyin）はまだユーザー自身が知覚していない購買欲求（興味）を掘り出し、ニーズを満たすという「興味EC」を提唱、実行したのです。
中国版TikTok抖音（Douyin）を利用することで、この「興味EC」の恩恵にあずかることができるというわけです。
中国版TikTok抖音（Douyin）独自のEC「抖音小店」
中国版TikTok抖音（Douyin）には独自のECプラットフォーム「抖音小店」があります。
私たちに馴染みのある例えをすると、…楽天市場というECプラットフォーム上にたくさんのお店があるような、そんなイメージです。
この抖音小店では商品の購入、出品だけではなく、配送、決済までも抖音（Douyin）が担っています。
そのため購入者も、出品者も、中国版TikTok抖音（Douyin）としても、あらゆる面でコストや手間の削減が見込めるというわけです。
ライブコマース機能
ライブコマースとはライブ配信を通じて、ユーザーとコミュニケーションをとりながら商品を販売するという方法なのですが、このライブコマース市場は現在進行形で爆発的に拡大しています。
2017年時点で0.6兆円だった中国のライブコマース市場は、2021年には31.5兆円まで伸びました。
その31.5兆円のうち、なんと18兆円は中国版TikTok抖音（Douyin）によるものです。
ユーザー数の圧倒的な規模
ではこの中国版TikTok抖音（Douyin）、中国でどのくらい受け入れられているかというと…
月間アクティブユーザー10.01億人/ 1日平均使用時間1.55時間（93分）という、天文学的数字です。
14億人の中国国民のうち10億人以上が利用していて、しかも毎日1.55時間も利用しているのです（QuestMobileより）。
参照：抖音APP月活破10億：平均每人每天刷1.5小時以上_中華看點
「サービスや商品が6億人のうち0.1％にでも刺されば、60万人の注文が生まれる」
そう考えると、恐ろしさすらありますね。
さらに、このユーザー数は今後も増え続ける見込みです。
ポイント：おすすめは中国版TikTok抖音（Douyin）
中国本土へSNS広報をするなら、中国版TikTok抖音（Douyin）が第一候補。
中国版TikTok抖音（Douyin）の持つ多くの機能と高い技術力を利用しましょう。
SNSからマーケティングを始めることで、自社製品、サービスのブランディングを効率的に行えます。
また、中国版TikTok抖音(Douyin)のEC（電商）規模はGMV4兆元超に達し、京東（JD.com）を上回り中国EC市場第3位に浮上しています。
動画を見ながら購入するショッピング体験がさらに進化しており、日本企業にとってのビジネスチャンスは年々拡大しています。
中国版TikTok抖音(Douyin)をビジネスに活用するメリット
中国市場への参入を考える日本企業にとって、中国版TikTok抖音(Douyin)はこれまでになく重要なマーケティングチャネルとなっています。
メリット①10億人にダイレクトリーチできる
月間アクティブユーザー10億人超の中国版TikTok抖音(Douyin)に商品・ブランドを露出させることで、中国の巨大な消費者層に直接アプローチできます。
特にフォロワーが少ない段階でもAIレコメンドで動画がバズるチャンスがあり、スタート初期のブランドでも認知拡大が狙いやすいのが強みです。
メリット②「興味EC」で潜在顧客を掘り起こせる
中国版TikTok抖音(Douyin)は「まだ自分でも気づいていない購買欲求を掘り出す」という興味EC（インタレストコマース）の仕組みを持っています。
動画を見ていたら気になる商品が出てきて、そのままアプリ内で購入完了——という購買体験が定着しており、顕在化している需要だけでなく潜在的な購買層にも効率よくリーチできます。
メリット③ライブコマースで購買までを一気に完結できる
2024〜2025年にかけて、ブランドが自社でライブ配信を行う「店播（中国現地でよく使われるワード）」の比率がKOL（インフルエンサー）依頼による配信を上回りました。
ライブ配信中に商品リンクを貼り、視聴者がそのまま決済まで完了できる中国版TikTok抖音(Douyin)のライブコマースは、認知から購買を一気に完結できる強力な販売チャネルとして、多くの日本企業が採用しています。
デメリット お金と時間がかかる
デメリットはほとんどないのですが、あえて挙げるとすれば、費用と時間がかかることです。
ただし、これは、中国市場を狙う上での必要経費ですので、費用対効果を検証しながら、進めると良いでしょう。
日本企業の中国版TikTok抖音(Douyin)活用事例
中国版TikTok抖音(Douyin)を活用したビジネスで実際に成果を上げた日本企業の事例を紹介します。
事例1：FANCL｜ハッシュタグキャンペーンで4日間に2万人超が参加
化粧品・健康食品ブランドのFANCLは、中国版TikTok抖音(Douyin)上でハッシュタグキャンペーンを実施しました。
ユーザーが指定のハッシュタグをつけて自身の動画を投稿する参加型の企画で、単なる広告視聴ではなく「自分もやってみたい」と思わせる仕掛けが特徴です。
この施策は開始からわずか4日間で2万人を超えるユーザーが参加し、関連動画の総再生数は8,419万回を突破しました。
ブランド側が一方的に発信するのではなく、ユーザー自身がコンテンツの発信者になることで、短期間に爆発的な拡散が生まれた事例です。
この事例が示すポイントは、「参加のハードルを下げること」です。
誰でも気軽に真似できるフォーマットを用意することで、ユーザーが自発的に拡散したくなる導線を作れるかどうかが、ハッシュタグキャンペーンの成否を分けます。
事例2：ISDG（医食同源ドットコム）｜複数チャネルを組み合わせた集客導線の構築
健康食品・サプリメントブランドのISDGは、もともと中国のトップKOLとタオバオでのライブコマースで大きな実績を作ったブランドですが、その後は中国版TikTok抖音(Douyin)を含む複数の中国SNSを組み合わせたブランディング・集客に軸足を移しています。
具体的には、中国版TikTok抖音(Douyin)上のショート動画やライブ配信で商品の認知・興味を獲得したうえで、中国国内の実店舗における専門栄養士とのコミュニケーションや、タオバオモールでの購入へとつなげる導線を設計しています。
中国版TikTok抖音(Douyin)を「販売のゴール」ではなく「興味を作る入口」として位置づけている点が特徴で、この結果、累計販売数は381万個に達しています。
この事例からは、中国版TikTok抖音(Douyin)を単独のチャネルとして捉えるのではなく、実店舗や他のECプラットフォームと組み合わせた「面」でのマーケティング設計が、長期的な成果につながることがわかります。
詳細は下記記事でも紹介していますので、興味のある方はご覧ください。
中国版TikTok抖音(Douyin)マーケティングにおいて成功した日本企業の事例を解説 | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
中国版TikTok抖音(Douyin)を活用したSNSマーケティングのコツ
中国版TikTok抖音(Douyin)でのマーケティングを成功させるために、押さえておきたいポイントを解説します。
①日本ブランドの強みを前面に打ち出す
「日本製」「安心・安全」「職人技術」といった日本ブランドならではの強みは、中国消費者にとって購買の大きな動機になります。
中国語でのストーリーテリングを意識しながら、日本品質の説得力を視覚的に伝える動画コンテンツが効果的です。
②中国語コンテンツで配信する
中国版TikTok抖音(Douyin)のユーザーは中国国内の方が中心のため、動画の字幕・ナレーション・テキストはすべて中国語（簡体字）での制作が基本です。
日本語コンテンツをそのまま転用するのではなく、中国の消費者文化に合わせたローカライズが、エンゲージメントの高い動画を生み出す鍵となります。
③中国の規制・著作権リスクを事前に確認する
中国版TikTok抖音(Douyin)では、中国政府のコンテンツ審査・検閲が行われており、政治・宗教・特定の文化表現を含む投稿は削除・アカウント凍結のリスクがあります。
また、中国では「先願主義」によって商標権が付与されるため、中国ビジネスを始める前に商標登録を済ませておくことも重要です。
具体的な活用方法（広告・動画プロモーション・KOLプロモーション）
中国版TikTok抖音(Douyin)でのマーケティングには、大きく3つの手法があります。
広告を出稿する
中国版TikTok抖音(Douyin)の広告には、アプリ起動時に表示される起動動画広告・タイムラインに表示されるインフィード広告・ユーザー自身に動画を作ってもらうハッシュタグチャレンジ広告の3種類があります。
費用はかかりますが、動画広告はインパクトが大きく、コンテンツが魅力的であるほど拡散されやすくなります。
特にハッシュタグチャレンジ広告はUGC（ユーザー生成コンテンツ）が自然に増え、購買につながりやすい手法です。
動画プロモーションをおこなう
商品・ブランドの認知拡大に効果的なのが動画プロモーションです。
Adidas neoやBMW、Diorなどの海外メーカーも中国版TikTok抖音(Douyin)の動画プロモーションを積極的に活用しており、日本企業でも導入が進んでいます。
ブランドのストーリーや商品の使用シーンを動画で伝えることで、ECサイトには載せきれない魅力を消費者に届けることができます。
各種プロモーション成功事例について、下記記事でも紹介していますので、ご興味のある方はご覧ください。
抖音(Douyin)プロモーションによるエンゲージメントと売上の関係 成功事例3選 | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
KOLプロモーションをおこなう
KOL（Key Opinion Leader）とは、専門的な知識・影響力を持つ中国版インフルエンサーのことです。
政府による情報統制がある中国では、SNS上の影響力者の発言が消費者の購買行動に大きく影響するため、適切なKOLとの協業は高い効果が期待できます。
また、KOCと呼ばれるフォロワー数は少ないが熱量の高いファンを持つマイクロインフルエンサーを複数起用する戦略も注目されています。
KOLやKOCについては、下記記事やトピックスでも紹介していますので、興味のある方はご覧ください。
中国市場で活躍する日本人インフルエンサー（KOL）の影響力 | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
KOLとは～中国ビジネス成功の秘策～ | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
KOL・KOCを活用したインフルエンサーマーケティング支援サービスが始動 | 中国SNS動画・越境EC支援のクレソン
中国版TikTok抖音(Douyin)の活用や運用はプロに任せるのがおすすめ！
中国版TikTok抖音(Douyin)は独自の文化やアルゴリズムが強く、単純な動画投稿だけでは成果につながりにくい傾向があります。
中国のZ世代ユーザーは「広告らしさ」や「外部からの宣伝」に敏感であり、コンテンツのローカライズ・KOL選定・プラットフォームのルールや規制への対応など、専門知識が求められる領域が多岐にわたります。
中国語でのコンテンツ制作や、中国市場の法規制・著作権ルールへの対応も必要です。
こうした領域を日本企業が単独でカバーするのは容易ではありません。
中国市場への理解や運用ノウハウを持つプロに任せることで、効果的な認知拡大や集客が期待できるでしょう。
中国版TikTok抖音(Douyin)の運用代行や中国へのSNSマーケティングならクレソンへ
クレソン株式会社は、中国版TikTok抖音(Douyin)・小紅書(RED)など中国主要SNSを活用したマーケティング支援を行っています。
中国現地のパートナー体制を活かし、中国語コンテンツの企画・制作・運用代行から、KOLとの協業、アカウントの立ち上げまでワンストップで対応しています。
「まず何から始めればいいかわからない」「費用感だけ知りたい」といったご相談も大歓迎です。お気軽にお問い合わせください。
中国版TikTok抖音(Douyin)に関するFAQ
Q. Douyinと日本版TikTokの違いを教えてください
A. 中国版TikTok抖音(Douyin)とTikTokは、どちらもByteDance社が開発したアプリですが、完全に別のプラットフォームです。
中国版TikTok抖音(Douyin)は中国国内専用のアプリで、中国語コンテンツが中心です。一方、TikTokは海外向けのグローバルアプリです。アカウントは共有されず、コンテンツも独立して運用されています。
機能面では、中国版TikTok抖音(Douyin)がTikTokより先に最新機能を実装する傾向があり、特にライブコマース・EC連携・決済機能の高度さは中国版TikTok抖音(Douyin)が群を抜いています。
Q. 中国でTikTokは禁止されているの？
A. 厳密には「禁止」ではなく、中国のグレートファイアウォール（GFW）によってアクセスが制限されており、通常の方法ではTikTokを利用できない状態になっています。
中国のユーザーは代わりに、同じByteDance社が中国向けに開発した「中国版TikTok抖音(Douyin)」を利用しています。
そのため、中国の消費者にアプローチしたい場合は、TikTokではなく中国版TikTok抖音(Douyin)を活用する必要があります。
Q. 日本人でも中国版TikTok抖音(Douyin)は使える？
A. はい、日本人でも中国版TikTok抖音(Douyin)を利用することは可能です。ただし、日本のApp Storeには中国版TikTok抖音(Douyin)が配信されていないため、入手方法に工夫が必要です。
iPhoneの場合、中国のApple IDを作成してApp Storeからダウンロードします。ダウンロード後は日本のApple IDに戻しても問題なく利用できます。Androidの場合は、中国の検索エンジン「Baidu」経由でAPKファイルをダウンロードします。
登録には携帯電話番号が必要ですが、日本の番号（+81）でも登録可能です。
Q. 中国版TikTok抖音(Douyin)の危険性は？
A. 中国版TikTok抖音(Douyin)を利用する際は、いくつかの点に注意が必要です。
まず、中国版TikTok抖音(Douyin)は中国の法律に基づいたデータ管理が行われており、個人情報の取り扱いについて中国当局の影響を受ける可能性があります。政治・宗教・特定の表現に対する厳しいコンテンツ規制があり、知らずに発信すると削除やアカウント凍結のリスクもあります。
企業としてビジネスに活用する場合は、中国の著作権法・商標法への事前対応と、コンプライアンスに詳しい専門家のチェックが不可欠です。
Q. 中国版TikTok抖音(Douyin)のインストール方法を教えてください
A. ■iPhoneの場合：①現在のApple IDからサインアウト→②「中国本土」を選択して新しいApple IDを作成→③App Storeで「抖音」を検索してダウンロード→④元の日本のApple IDに戻す
■Androidの場合：中国にGoogle Playストアがないため、中国の検索エンジン「Baidu」を開いて「抖音」を検索→「安全下載」ボタンからダウンロード→Baiduアシスタント経由でインストール
Q. 中国版TikTok抖音(Douyin)を見る方法は？
A. 中国版TikTok抖音(Douyin)をインストール後、携帯電話番号（日本の番号+81でも可）でアカウント登録を完了させると、動画の視聴が可能になります。
アプリは中国語のみの表示ですが、スマートフォンの翻訳機能やGoogle翻訳を併用することで、おおむねの内容を把握しながら利用できます。
なお、コンテンツは中国ユーザー向けに最適化されているため、中国語圏の動画が中心となります。日本語コンテンツは少なく、最初は中国語動画が多いという点をご承知おきください。
まとめ
この記事では、中国版TikTok抖音(Douyin)の特徴・TikTokとの違い・ビジネス活用のポイントについて、2026年最新情報をもとに解説しました。
中国版TikTok抖音(Douyin)は月間アクティブユーザー10億人超、EC市場規模GMV4兆元超を誇る中国最大級のショート動画プラットフォームです。TikTokとは完全に異なるアプリであり、中国の消費者にアプローチするには中国版TikTok抖音(Douyin)の活用が不可欠です。
KOL活用・ライブコマース・広告出稿など多様なマーケティング手法を組み合わせることで、日本ブランドの中国での認知拡大と販売促進が期待できます。
中国版TikTok抖音(Douyin)を活用した中国SNSマーケティングにご興味のある方は、ぜひクレソン株式会社へご相談ください。
